Открытие собственного бизнеса сопряжено с решением разного рода задач. Запуск производства требует не только наличия стартового капитала. Начинающему бизнесмену необходимо организовать процесс с нуля – найти помещение, закупить необходимое оборудование, нанять персонал, выделить средства на рекламу и решить прочие сопутствующие вопросы.

Часто предприниматели, чтобы оптимизировать затраты и сократить риски, передают определенную часть работ на аутсорсинг. Обычно компании делегируют сторонним организациям ведение таких функций, как кадровый или бухгалтерский учет, юридическое сопровождение бизнеса. Но не каждому начинающему бизнесмену известно, что передать на аутсорсинг можно и технологические/производственные операции – это и есть контрактное производство.

Курбатова Екатерина Дмитриевна, Руководитель Центра Сертификации Ростест Урал

Далее разберем это понятие более детально, рассмотрим преимущества и недостатки такой работы.

Что такое контрактное производство?

Сложно найти компанию международного уровня, которая весь производственный цикл осуществляет самостоятельно. Почти каждая из них пользуется услугами других предприятий, частично или полностью поручая им выпуск продукции под своим брендом.

В качестве примера можно привести производителей, выпускающих смартфоны, косметику, парфюмерию, продукты питания и другие товары. Российский рынок тоже не отстает от мировой практики. Заметны продвижения в области фармацевтики, электроники, химической промышленности. Такой возможностью активно пользуются производители косметической продукции.

Говоря простыми словами, КП – это когда одна фирма выпускает товар под торговой маркой другой фирмы, являющейся в данном случае заказчиком.

Как правило, такая сделка выгодна обеим сторонам – и производителю, и заказчику. Юридически производственный аутсорсинг скрепляется контрактом, в котором указываются объемы выпуска, сроки, качественные показатели, условия оплаты и прочие важные аспекты сотрудничества.

Контрактное производство используют:

  • для изготовления изделий определенного типа;
  • проведения лабораторных испытаний;
  • проектирования, дизайна и т. д.

Организации, которые работают по контракту, обычно либо не имеют собственной торговой марки и занимаются только КП, либо активно развивают собственное производство, что позволяет им избежать простоев и полностью задействовать имеющиеся производственные мощности.

Подходит ли контрактное производство для малого бизнеса?

Рассмотрим на примере. Фирма «Кубик» разработала программное обеспечение для электронного устройства. Однако у нее нет производственных мощностей и специально обученных работников, чтобы изготовить данные приборы.

Тогда «Кубик» подписывает договор с крупным производственным предприятием, которое изготовит продукт под брендом этой фирмы. После чего «Кубик» уже самостоятельно установит разработанное программное обеспечение на готовое устройство.

Партнерство по контракту выгодно:

  1. Стартапам и начинающему бизнесу, которые на старте не потянут организацию масштабного выпуска продукции.
  2. Компаниям, которые столкнулись с финансовыми проблемами и находятся на антикризисной программе.
  3. Предприятиям, использующим устаревшие технологии, не имеющим возможности усовершенствовать производственные процессы собственными силами.

Также такая модель работы востребована у изготовителей сезонной продукции — неравномерность спроса значительно усложняет процесс: в сезон требует постоянной работы производственных линий и рабочих, а в межсезонье фирма терпит убытки и простои.

Плюсы и минусы контрактного производства для заказчика?

Производственный аутсорсинг имеет как преимущества, так и недостатки.

Плюсы КП для заказчика:

  1. Частичный или полный аутсорсинг производства дает заказчику возможность освободить собственные ресурсы и задействовать их для разработки новых идей и проектов.
  2. Контракт, который заключен с крупным заводом, имеющим современное оборудование и репутацию на рынке, положительно повлияет на качество выпускаемых товаров.
  3. Фирма получает возможность сэкономить, поскольку открытие собственного производства – дорогое удовольствие (затраты на покупку оборудования, аренду или покупку помещений, оплата труда персонала и т.д.).
  4. Использование КП избавляет от необходимости переоборудовать предприятие под производство товаров и нанимать работников с соответствующим опытом и квалификацией.
  5. Даже если серийный выпуск осуществляет подрядная организация, на рынок продукция попадает под брендом компании-заказчика.
  6. Производственные риски возлагаются на исполнителя, взявшего на себя обязательства по договору.
  7. Предприятие-заказчик получает возможность освободить складские помещения под другие товары или сырье, если готовые изделия хранятся на складе подрядчика.

Риски КП для заказчика:

  1. Самый главный – это неправильный выбор партнера. Это касается не только недобросовестности исполнителя, но, например, и его узкой специализации. Если завод осуществляет массовый выпуск однотипного товара, не использует инновационные технологии и имеет ограниченные возможности, это может повлиять и на качество выпускаемого продукта.
  2. Территориальное расположение (страна) исполнителя (языковый барьер, задержки поставок и т.д.).
  3. Отсутствие контроля производственного процесса (перед заключением долгосрочного договора лучше начать с заказа ограниченной партии для оценки результата и принятия окончательного решения).
  4. Подрядчик может отдать предпочтение более крупным заказчикам, что приведет к срыву сроков поставок.
  5. Исполнитель может неправильно понять задачу, и компания-заказчик получит не тот продукт, который изначально планировал.
  6. Недобросовестный производитель может присвоить себе идею, что приведет к потере интеллектуальной собственности.

Риски и преимущества для производителя

Плюсы модели КП для изготовителя:

  1. Обеспечение прибыли предприятию, загруженности для простаивающей техники и персонала (долгосрочное сотрудничество обеспечивает финансовую стабильность).
  2. Возможность получения новых навыков, расширения деятельности, освоения новых технологий.
  3. Освобождение от организационных процессов, например, поиска рынков сбыта произведенного товара.
  4. Формирование положительной репутации надежного производителя и делового партнера.

Существуют и риски, связанные с тем, что исполнитель переоценит свои возможности и не сможет изготовить продукцию, соответствующую ожиданиям клиента, или в установленные сроки.

Срыв сроков поставки или несоответствия качества продукта может повлечь за собой штрафные санкции и неустойки за несоблюдение условий контракта.

Этапы работ по КП

Сотрудничество по контракту предусматривает:

  • Составление ТЗ (техзадания), в котором указываются идеи, ожидания и прочие нюансы.
  • Согласование сторонами ТЗ и прочих деталей (сроков исполнения договорных условий, способы оплаты, стоимость и т.д.).
  • Подписание контракта.
  • Согласование состава продукта, разработка дизайна, упаковки, закупка сырья и материалов.
  • Изготовление пробной партии.
  • Начало массового изготовления (если партия удовлетворяет ожиданиям клиента).
  • Документальное подтверждение изготовителем качества товара (оформление сертификатов и прочих разрешительных документов).
  • Отправка готовых изделий организации-заказчику.

Следует помнить, что такая модель работы по контракту подходит не всем. Чтобы понять, выгодно ли такое сотрудничество, необходимо провести детальный анализ бизнеса – самостоятельно или с привлечением специалистов в данной сфере.