20 сентября 2023 года состоялась первая встреча «АБ клуба» в Санкт-Петербурге, которая была посвящена вопросам ведения ВЭД. 

Темой дискуссии «АБ клуба» был выбран актуальный вопрос трансграничных платежей, переход на мягкие валюты и опыт работы с внешними рынками в период санкционного давления. На встрече присутствовали представители российского бизнеса, осуществляющие или планирующие экспортно-импортную деятельность. 

Экономическое благополучие государства зависит напрямую от развития малого и среднего бизнеса. Проект Агророс Банка выполняет социальную поддержку МСП и, как выражаются представители банка, развивают «осознанное предпринимательство». Встречи, проводимые в рамках «АБ клуба», дают возможность участникам узнать самую актуальную информацию по ведению бизнеса в текущих реалиях, ознакомиться с опытом коллег, напрямую задать вопросы спикерам и представителям банка о трансграничных платежах и особенностях работы на новых рынках, завязать новые партнерские отношения. В сообщество АБ клуба интегрированы как сотрудники Агророс Банка, так и другие партнеры. 

Модератором первой встречи клуба в Санкт-Петербурге выступил Владимир Сторожук, бизнес-партнер ДО «Северо-Западный» Агророс Банка. 

Наталия Анфилатова, владелец продукта Отдела разработки транзакционных продуктов АО «Банк Агророс», рассказала про расчеты по внешнеэкономическим контрактам в условиях санкций. Для участников ВЭД важно то, что АО «Банк Агророс» не попал в санкционные списки и продолжает работу над развитием корреспондентской сети. 

Упор в банке сделан на мягкие национальные валюты, востребованность которых растет в многополярном мире. АО «Банк Агророс» открывает счета клиентам в таких валютах как китайский юань, казахский тенге, азербайджанский манат, армянский драм, киргизские сомы, таджикские сомони и белорусские рубли. По словам Наталии Анфилатовой, основа финансовой логистики в современном мире заключается в аккуратной маршрутизации платежей, которые бы не вызывали дополнительного внимания со стороны российского и иностранного комплаенса и контролирующих органов. По мнению представительницы банка, переход на платежи в юани и через китайские банки – это общероссийский тренд, который не будет сбавлять обороты в ближайшее время. 

«Курс банка направлен на развитие мягких валют, потому что в перспективе мы видим, что это более живая история, — поддержал коллегу Владимир Сторожук. — На текущий момент мы общаемся с банками-корреспондентами, усиливая международную партнерскую сеть. В скором времени планируем подключить платежи в индийских рупиях. Кроме того, у АО «Банк Агророс» есть существенное преимущество по работе с китайскими юанями. Мы можем платить не только на континентальный Китай, как это делает Bank of China, а через КНР переводить деньги в другие страны, например, в ОАЭ».

Выступления докладчиков были посвящены выходу на внешние рынки и прошли под эгидой «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта». Екатерина Артюшенкова, заместитель генерального директора АНО «Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта» рассказала аудитории про комплексные услуги, предоставляемые центром, по поиску иностранных покупателей (участие в выставках, подготовку коммерческих предложений, создание сайта на иностранном языке), онлайн-торговле (работа с электронными площадками) и логистике (оплата до 80% перевозок внутри страны). 

Юлия Соколова, директор по развитию ООО «Циркон Керамика» поделилась опытом использования преференция от Минпромторга России, а также поиска новых рынков сбыта. Отдельное внимание госпожа Соколова уделила кейсу о получении личного ТН ВЭД кода для своей продукции. 

Завершил сессию докладов Иван Козин, коммерческий директор ООО «Парабола». Иван рассказал о вызовах, с которыми компания столкнулась за последние полтора года: разрушенные логистические пути, отказы в оформлении сделок с юридическим лицом из Российской Федерации, репутационные потери, трудность оказания и получение технической поддержки, невозможность прямого участия в большинстве международных выставках. Как и Юлия Соколова, спикер подчеркнул важность использования взаимозачетов и переуступки через иностранных партнеров и трехсторонние договоры. Также Иван выделил среди возможностей трансграничных платежей такие инструменты как открытие счета в иностранном банке и перепродажу через проверенных партнеров. 

Безусловно, за прошедшие полтора года произошли изменения, перевернувшие реальность российского бизнеса, но текущее настроение докладчиков показывает, что рынок адаптировался и нашел решение всех задач. Панические призывы и растерянность предпринимателей осталась в прошлом, а на арену выходят выросшие и окрепшие компании с гибким мышлением и далеко идущими планами.

Владимир Сторожук, бизнес-партнер ДО «Северо-Западный» Агророс Банка, рассказал «Горизонту событий» о преимуществах работы с региональными банками:

«Основное преимущество региональных банков перед федеральными заключается в том, что это банки с человеческим лицом. Крупные федеральные банковские структуры выбирают направление диджитализации и полный переход в цифру, что, конечно, обусловлено современными условиями и требованиями рынка. Однако усердное развитие технологий подразумевает исключение человека, который может ответить на вопрос и найти подходящее решение. Развитие цифровых продуктов прекрасно работает в условиях планомерного роста и стабильной экономической ситуации в страны. В условиях санкций каждый отдельный кейс требует подробного рассмотрения и зачастую индивидуального подхода. В этом плане региональные банки дают возможность клиентам общаться вживую с человеком, который может находить и принимать нестандартные решения, обходя бюрократические препоны между клиентами и банком. В отношении ведения ВЭД это особенно важно, так как дает возможность провести те платежи, которые раньше было невозможно провести. Для примера легко смоделировать ситуацию, когда представители МСП обращаются в федеральный банк и получают стандартный отказ на проведение платежей, потому что алгоритмы не видят принципиальную важность работы. На подобном отказе все взаимодействие с банком заканчивается, и предприниматель остается со своей нерешенной задачей один на один, выкручиваясь собственными силами. Валютный контроль Агророс Банка может помочь в составлении маршрута платежа, потому что готов уделять больше внимания сервису и индивидуальному поиску решений». 

Все полезные материалы по бизнес-мероприятиям от “АБ клуба” в телеграм-канале АБ клуба. Там же публикуются анонсы о предстоящих бизнес-встречах, новости о стартапах и другая полезная информация о предпринимательстве в России. Приглашаем присоединяться к сообществу АБ клуба.