экспорт
4 критичные ошибки экспортера
По данным ФТС России, объем экспорта из РФ за последние 5 лет вырос с 285 до 475 млрд. долларов. Основные бенефициары внешнеэкономических отношений — Китай, Беларусь, Казахстан, Украина, Узбекистан, Германия, Нидерланды, Италия, Турция, Южная Корея. Подогреваемое государством стремление компаний выйти на новые рынки сбыта трансформируется в активные попытки продавать за рубеж.
Рассматриваем основные ошибки, которые могут совершать экспортеры.
Рассматриваем основные ошибки, которые могут совершать экспортеры.
Сергей Сербин
собственник компании DobroPost
На вкус и цвет товарищей нет
Краеугольный камень разрушенных надежд экспортера — это слепая вера в масштабирование успеха с местного на международный рынок. Чтобы не попасть в такую когнитивную ловушку обязательно проведите исследование рассматриваемого рынка.
Я занимался разработкой стратегии экспорта подсолнечного масла в Китай для маслозавода. В процессе исследования выяснилось, что привычная российскому потребителю бутылка объемом 1 литр в Китае в значительной мере уступает по популярности 5-литровой таре. Дело в том, что среднестатистический житель Поднебесной в год потребляет 23 кг растительных масел против 13 кг у россиян. Углубляясь в исследование, мы узнали, что подсолнечное масло занимает только 5-6% рынка растительных масел в Китае. Популярность определенного вида масла привязана к географическому расположению потребителя. Исследование дало ключи к оптимальной стратегии входа, поэтому мы добавили в график производства рапсовое масло, изменили принцип поиска контрагентов на регионы с наиболее высоким уровнем потребления подсолнечного масла, внесли изменения в логистические маршруты для разных видов масел.
В интернете гуляет множество примеров локализации продуктов под разные страны. В Китае можно встретить разнообразные колоритные импортные продукты, например, чипсы Lay's со вкусом огурца, мороженое с ароматом зеленой фасоли или Snickers с острым перцем.
Есть слона целиком
Не стоит тратить усилия в попытке накормить весь мир сразу. Выберите от 1 до 3 наиболее перспективных для вашей продукции рынков сбыта и сконцентрируйте все усилия на них. Рассматривайте каждую новую страну как отдельный проект, который потребует разработку уникального логистического, маркетингового, коммуникационного решения.
И так сойдет
В процессе подготовки сопроводительных документов экспортер сделал опечатку и решил не переделывать документ, надеясь на русское «авось». Конечно, ошибка обнаружилась в момент таможенного оформления. Компания была вынуждена в срочном порядке переделывать документы, отправлять оригиналы экспресс-почтой получателю и компенсировать время простоя контейнера в порту.
Не забывайте о принципе решения проблем по мере их возникновения. «И так сойдет» — не пройдет. Время, потраченное на заблаговременное планирование, компенсируется снижением финансовых потерь в будущем.
Чему уделить внимание:
1
Подготовьте товар к процедурам сертификации, экспорта из РФ и импорта в стране получателя;
2
уточните требования к сопроводительным документам;
3
проконсультируйтесь с брокером о наличии экспортной пошлины;
4
составьте список обязательных для импорта документов;
6
составьте экспортный договор поставки;
7
проверяйте контрагента по открытым источникам и сведениям в интернете.
Недоверие к государственным инструментам поддержки экспорта
В обществе глубоко укоренился стереотип, что отношения государства и бизнеса построены по системе вассалитета — «государство берет и ничего не даёт взамен» или «государству лучше не вмешиваться в бизнес-активность». Не пренебрегайте обращением в институты развития и поддержки бизнеса, такие как РЭЦ и Центр поддержки экспорта, а также отслеживайте новости по теме. Российский экспортный центр выполняет функцию агента Правительства РФ и предоставляет субсидии на экспортную перевозку товаров. Центр поддержки экспорта осуществляет информационную поддержку в вопросах сертификации продукции и ВЭД, а также оказывает помощь в поиске клиентов.
Россия ввела запрет на экспорт гречихи, крупы грубого помола из гречихи и гречневого зерна обрушенного на период с 5 июня по 31 августа включительно.
Главные тенденции несырьевой экспортной деятельности России
24 августа 2021 года состоялось выездное заседание Экспертного Совета по развитию ВЭД Комитета Государственной Думы по экономической политике, промышленности, инновационному развитию и предпринимательству
На старте товары разместят 18 российских компаний
Ситуация на границе с Китаем мешает экспортерам